Affiliate marketing er en resultatbaseret form for digital markedsføring, hvor en virksomhed samarbejder med eksterne partnere om at skabe trafik, leads eller salg.
Partneren – også kaldet en affiliate – promoverer virksomhedens produkter eller ydelser og bliver typisk belønnet, når samarbejdet fører til en konkret handling.
Hvis du vil forstå, hvad affiliate marketing er, og hvordan modellen fungerer i praksis, er der især fem ting, du skal have styr på.
1. Hvad er affiliate marketing?
Affiliate marketing er en model inden for digital marketing, hvor en virksomhed betaler en ekstern partner for at skabe et bestemt resultat.
Det kan fx være:
- et salg
- et lead
- en tilmelding
- en booking
- en anden målbar handling
Affiliaten bruger typisk et særligt link eller en anden form for tracking, så virksomheden kan se, hvor kunden kommer fra.
Når brugeren gennemfører den aftalte handling, bliver resultatet tilskrevet affiliaten, som derefter får provision.
Det er altså dét, man mener, når man spørger: Hvad betyder affiliate marketing?
2. Sådan fungerer affiliate marketing i praksis
Forestil dig en virksomhed, der sælger løbeudstyr.
En blog om løb skriver en artikel om valg af løbesko og linker videre til virksomhedens webshop gennem et affiliate-link.
Forløbet kan se sådan ud:
- En bruger finder artiklen.
- Brugeren klikker på affiliate-linket.
- Brugeren besøger webshoppen.
- Brugeren gennemfører et køb.
- Købet bliver registreret og tilskrevet affiliaten.
Affiliaten modtager derefter den provision, der er aftalt.
Det er netop derfor, affiliate marketing ofte forbindes med performance marketing: betalingen kan kobles direkte til et målbart resultat.
Du kan læse mere om den tankegang i vores artikel om performance marketing.
3. Hvem er involveret – og hvad er et affiliate netværk?
Der er typisk tre centrale parter i affiliate marketing:
Virksomheden
Virksomheden har produktet eller ydelsen og opstiller betingelserne for samarbejdet.
Det kan fx være en webshop, softwarevirksomhed eller servicevirksomhed.
Affiliaten
Affiliaten promoverer virksomhedens produkt gennem sit eget indhold eller publikum.
Det kan fx være:
- en blog
- en influencer
- et medie
- en sammenligningsside
- en nichehjemmeside
- en content creator
Affiliate marketing kan derfor også overlappe med influencer marketing, selvom modellerne ikke er identiske.
Kunden
Kunden klikker på linket og gennemfører den ønskede handling.
Affiliate netværket
Et affiliate netværk fungerer som mellemled mellem virksomheder og affiliates.
Netværket kan hjælpe med:
- tracking
- links
- rapportering
- provision
- administration af samarbejder
Et netværk gør det ofte nemmere for virksomheder at håndtere flere affiliates på samme tid.
4. Hvad kan virksomheder bruge affiliate marketing til?
Affiliate marketing kan bruges til mere end bare salg.
Det kan blandt andet hjælpe med at:
- skabe relevant trafik
- generere leads
- nå nye målgrupper
- øge salg
- få eksponering gennem eksterne medier
- skabe flere digitale kontaktpunkter
En af fordelene er, at modellen ofte er tæt koblet til et konkret resultat.
Det betyder dog ikke, at affiliate marketing automatisk er effektivt.
Resultatet afhænger blandt andet af:
- hvor relevante partnerne er
- kvaliteten af trafikken
- produktets attraktivitet
- provisionen
- tracking
- hvor godt samarbejdet bliver styret
Affiliate marketing fungerer også ofte sammen med content marketing, fordi affiliates typisk bruger artikler, anmeldelser, guides eller sammenligninger til at skabe trafik.
5. Hvad skal du være opmærksom på?
Affiliate marketing kræver mere end bare at finde nogen, der vil dele et link.
Som virksomhed bør du blandt andet holde øje med:
- hvem der promoverer dit brand
- hvordan dit brand bliver omtalt
- hvilken type trafik partneren sender
- hvilke salg eller leads der bliver skabt
- om samarbejdet faktisk er rentabelt
Det er også vigtigt, at kommercielle samarbejder bliver håndteret transparent.
Affiliaten skal gøre det tydeligt, når der er tale om et kommercielt samarbejde, og gældende regler skal overholdes.
Derudover bør du ikke kun kigge på klik.
Det er mere interessant at følge:
- konverteringer
- salg
- leads
- omsætning
- omkostning pr. resultat
- hvilke affiliates der skaber mest værdi
Affiliate marketing i Danmark
Affiliate marketing bruges også af danske webshops, medier og content creators.
Princippet er det samme som på andre markeder: virksomheder samarbejder med eksterne partnere, som bliver belønnet for at skabe et målbart resultat.
For danske virksomheder er relevans særligt vigtig.
Et mindre dansk nichesite kan være mere værdifuldt end et stort internationalt website, hvis målgruppen passer bedre til produktet.
Det handler derfor ikke kun om størrelse.
Det handler om at finde de rigtige samarbejdspartnere.
Affiliate marketing som del af den samlede strategi
Affiliate marketing bør ikke stå alene.
Kanalen kan fx spille sammen med:
- SEO
- content marketing
- influencer marketing
- paid social
- email marketing
Affiliate marketing kan også have både push- og pull-elementer afhængigt af, hvordan trafikken skabes.
Hvis du vil forstå den forskel bedre, kan du læse vores artikel om push og pull marketing.
Vil du have et bredere overblik over, hvordan forskellige marketingkanaler kan spille sammen, kan du læse mere om vores digitale marketing-ydelser.